InverseBrain
Para Vender Más. Dale La Vuelta
InverseBrain
Estrategias De Venta Inversa - B2B
Solo Brain (sin Inverse)
Cuando revisamos la práctica comercial comprobamos que ha mantenido una evolución estable a lo largo de la historia
Las “revoluciones comerciales” han sido escasas y en la mayoría de sectores siempre importadas. En ocasiones, muchas décadas después de tener lugar en otras industrias
Hoy lo vemos como un hito, pero la retirada de la tarea de cobro a los vendedores representó ese primer hito importante en la historia de la venta, dando lugar a un incremento sustancial en la productividad
Después, todo se mantuvo prácticamente sin cambios durante décadas hasta que se produjo un segundo hito
Un segundo hito consistente en considerar la venta no como una habilidad innata sino como conjunto de destrezas que se podían aprender
Sin duda, el aprendizaje y manejo de técnicas elementales de venta, por ejemplo para prospectar y cerrar, supuso otra mejora en la eficacia de los vendedores
Hasta aquí todo enfocado a la venta transaccional. Un vendedor que vende su producto o servicio
El tercer hito fue el “descubrimiento” de la venta relacional. Identificar las necesidades de tu cliente, llevarte bien con él y cuidarlo, como no podía ser de otra forma, era lo mejor que podías hacer para fidelizarlo y conseguir que te comprara más
Pero...
Vendedores Vendidos
La profesionalización de los departamentos de compra ha hecho que todo lo anterior sea actualmente insuficiente
Hoy nos encontramos con vendedores que se encuentran “Vendidos”
Sin armas. Desprotegidos
En muchas ocasiones, abrumados por las “creíbles objeciones” de los clientes por las que ni ellos mismos comprarían su producto
¡Increíble!
Y por esto surge InverseBrain
¿Para Qué?
Para que los vendedores dejen de ser vulnerables en el ecosistema actual
Una combinación de Teoría (basada en principios científicos) y Práctica (ejercitando neuronas en las propias sesiones y practicando con clientes en la vida real) que les reposiciona en el exigente panorama comercial actual
InverseBrain desemboca en la adopción por parte de los vendedores de Estrategias De Venta Inversa Que Elevan Su Productividad
¿De dónde sale el nombre InverseBrain?
InverseBrain significa Cerebro Inverso. En castellano.
Y el Método de Ventas InverseBrain recibe su nombre de ahí. De la ingeniería inversa del cerebro.
Desde 2013, cientos de neurocientíficos, matemáticos e informáticos están trabajando en un proyecto que consiste en desmontar mediante ingeniería inversa el cerebro humano.
Neurona a neurona.
Para poder construir uno desde cero. O simularlo.
¿Para qué?
Tal vez te suene a ciencia ficción pero sus utilidades son enormes.
Actualmente más de dos mil millones personas en el mundo están afectadas por trastornos mentales.
Alzheimer, párkinson, demencias, trastorno bipolar o esquizofrenia son algunos de ellos.
Afecciones que cuestan miles de millones de euros a los países.
Por este motivo han apostado por invertir pasta en estudiar el cerebro.
Y no solo países.
Por ejemplo.
El multimillonario Paul Allen, co-fundador de Microsoft junto con Bill Gates, metió 100 millones de dólares en su fundación solo para investigar el cerebro.
Porque un preciso conocimiento del cerebro permitirá hacer cosas tan increíbles como curar esas enfermedades.
Y aplicado al mundo de las ventas, aumentar la eficiencia de los vendedores. Aumentar su conversión
Porque, aunque te parezca increíble, al igual que la cura de las enfermedades, tus ventas dependen del funcionamiento de los circuitos del cerebro de tu vendedor.
Y del comprador.
Qué ruta, qué sinapsis, qué neurona, qué receptor, …
Y ahí es donde trabaja InverseBrain también. En el comportamiento del vendedor y del comprador.
Con Prueba
Llegados a este punto, probablemente no tengas claro todavía si necesitas InverseBrain en tu organización.
Pero ahora al menos ya sabes que las cosas no suceden por casualidad. No en ventas.
Y para ayudarte a responder a la pregunta de si necesitas InverseBrain, mira esto
Es Pávlov. Y su perro
Una foto en The American Genius
Como puedes leer en Wikipedia si no lo sabes, es un científico que ideó unos experimentos con perros que son la base del condicionamiento clásico. Se dio cuenta de que al ponerle la comida al perro, éste salivaba. Cada vez que le ponía la comida, Pávlov hacía sonar una campana, de modo que, cuando el perro la escuchaba, asociaba ese sonido con la comida y salivaba.
Lo que descubrió es que al final el perro salivaba cuando oía la campanita. Sin necesidad de ponerle la comida. Eso es el Reflejo Condicionado.
Este descubrimiento ya lo conoce prácticamente todo el mundo.
Sin embargo, lo que no sabe todo el mundo es que los perros de Pávlov no siempre salivaban. A veces le fallaban.
Y esto irritaba mucho a Pávlov.
Cuando le hacían quedar mal delante de sus amigos.
*Porque Pávlov trabajaba en una laboratorio pero tenía amigos. ¿Sabes? No es incompatible.
¿Y sabes por qué fallaban los perros de Pávlov?
🧐Atención, lector.
Por lo mismo que se le escapan muchas ventas a tus vendedores.
¿No sabes por qué se le escapan ventas a tus vendedores?
Pues ahí tienes la respuesta. Si no lo sabes, necesitas InverseBrain. Para ellos. Porque por ahí estás perdiendo dinero.
Uno de los motivos de la pérdida de ventas es el mismo por el que le hacían la jugada los perros a Pávlov.
¿Lo Descubrimos Juntos?
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